Uudet kotisivut vai konversio-optimointi — kumpi kannattaa ensin?

Lyhyesti

• Konversio tarkoittaa sitä, että kävijä tekee etukäteen toivotun ja mitattavan toiminnon — palveluyrityksellä yleensä yhteydenoton. Konversio-optimointi tarkoittaa sitä, että useampi kävijä tekee niin.
• Konversio-optimointi parantaa osumatarkkuutta. Uusi sivusto nostaa kattoa. Jos katto on ongelma, optimointi vie sinut vain nopeammin sen alle.
• Konversio-optimointi ei korjaa viestiä, sivurakennetta, hakukonenäkyvyyden kattoa, tekniikkaa eikä puuttuvaa sisältöä. Nämä viisi vaativat uuden sivuston — ja ne ovat useimmin se todellinen pullonkaula.
• Uusi sivusto ei ole kymmenen tuhannen euron urakka. Kunnollinen, laajennettava WordPress-sivusto alkaa 2 990 eurosta. Kevyempi AI-avusteinen sivusto alkaa 990 eurosta, mutta se on tarkoitettu kampanjoihin ja nopeisiin testeihin, ei yrityksen pääsivustoksi.
• Mittaa ennen kuin uusit. Sivustoprojekti mielipiteiden pohjalta maksaa saman kuin datan pohjalta mutta tuottaa vähemmän.
• Joinas myy molempia — sivustoja ja konversiotyökalua. Siksi tässä kerrotaan myös ne tilanteet, joissa työkalu ei ole vastaus.

Päivitetty 5.8.2026

---

Ensin yksi sana auki: mitä konversio tarkoittaa

Konversio kuulostaa markkinointijargonilta, mutta siitä pääsee eroon yhdellä lauseella.

Digitaalisessa markkinoinnissa ja verkkosivujen käytössä konversio tarkoittaa sitä, että kävijä tekee etukäteen toivotun ja mitattavan toiminnon. Lyhyesti sanottuna konversio on tavoitteen toteutuminen.

Määritelmässä on kaksi olennaista sanaa.

Etukäteen toivottu. Sinä päätät, mitä kävijän toivotaan tekevän. Jos sitä ei ole päätetty, sivustolla ei ole tavoitetta — eikä silloin ole mitään mitä mitata tai parantaa. Yllättävän monella sivustolla ollaan juuri tässä tilanteessa.

Mitattava. Toiminnon on jätettävä jälki. Lomakkeen lähetys jättää. Se, että kävijä ajattelee soittavansa ensi viikolla, ei jätä.

Mikä lasketaan konversioksi?

Palveluyrityksellä tärkein konversio on lähes aina yhteydenotto. Käytännössä:

• Tarjouspyynnön lähettäminen
• Soitto sivustolla olevasta numerosta
• Yhteydenotto- tai soittopyyntölomake
• Chat-keskustelu, jossa jätetään yhteystiedot
• Sähköposti sivustolla näkyvään osoitteeseen

Näiden rinnalla voi olla pienempiä välitavoitteita, jotka kertovat kiinnostuksesta mutta eivät vielä ole yhteydenotto: oppaan lataaminen, hinnaston avaaminen, uutiskirjeen tilaus. Ne kannattaa mitata, koska ne kertovat mikä sivustolla toimii — mutta laskuun otetaan se, mikä tuo kauppaa.

Konversioprosentti

Konversioprosentti kertoo, kuinka moni sadasta kävijästä tekee toivotun toiminnon.

Kaava: yhteydenotot ÷ kävijät × 100

Esimerkki: sivustolla kävi kuukaudessa 1 000 ihmistä ja yhteydenottoja tuli 15. Konversioprosentti on 1,5 %.

Palveluyritysten sivustoilla tyypillinen taso on 1–3 %. Se tarkoittaa, että 97–99 kävijää sadasta poistuu ottamatta yhteyttä. Luku kuulostaa lohduttomalta, mutta se on normaali — ja juuri siksi pienetkin parannukset näkyvät heti. Kun lähtötaso on yksi sadasta, kaksi sadasta on kaksinkertainen tulos.

Konversio-optimointi

Konversio-optimointi on työtä, jolla tuo prosentti saadaan nousemaan. Sama määrä kävijöitä, enemmän yhteydenottoja.

Sama sana esiintyy myös mainonnassa. Kun Google Ads tai Meta puhuu konversioista, kyse on samasta asiasta: mainoksen klikannut teki sen, mitä häneltä toivottiin.

Loppu artikkelista käyttää näitä sanoja tässä merkityksessä.

Kysymys, joka tulee vastaan lähes joka keskustelussa

Sivusto ei tuota yhteydenottoja, ja tarjolla on kaksi tietä: rakennetaan uusi, tai parannetaan nykyisen tuloksia.

Useimmat aihetta käsittelevät jutut on kirjoitettu toimistoissa, jotka myyvät vain toista. Sivustotoimisto päätyy suosittelemaan sivustoa, työkalutoimittaja työkalua. Kumpikin on rehellinen omasta näkökulmastaan ja kumpikin on puolikas vastaus.

Me myymme molempia. Joinas rakentaa verkkosivustoja ja kehittää Kiilaa, joka on konversiotyökalu. Se ei tee meistä puolueettomia, mutta se tarkoittaa, ettei meillä ole syytä vaieta kummankaan rajoista. Tämä juttu kertoo erityisesti sen, mitä konversio-optimoinnilla ei voi korjata — koska se on se osa, joka useimmiten jätetään sanomatta.

Kysymys on väärin aseteltu

Yhteydenottojen määrä on kävijämäärä kerrottuna konversioprosentilla. Kaksi vipua, ja ne ovat eri kokoisia.

Konversio-optimointi nostaa prosenttia. Se vaikuttaa siihen, kuinka moni jo sivustolle päätyneistä ottaa yhteyttä. Vaikutus on nopea ja mitattava, mutta se rajoittuu siihen liikenteeseen, joka sinulla on.

Uusi sivusto nostaa kattoa. Se vaikuttaa siihen, kuinka paljon kävijöitä ylipäätään on mahdollista saada, mitä sivustolla voidaan kertoa ja mitä sillä voi tehdä.

Jos konversioprosenttisi on 0,8 % ja se voisi olla 2 %, optimointi on oikea vastaus. Mutta jos sivustollasi on viisi sivua eikä yhtään palvelusivua, konversion tuplaaminen tarkoittaa kolmen yhteydenoton muuttumista kuudeksi. Se ei ole ratkaisu, se on hitaampi tapa törmätä samaan seinään.

Oikea kysymys ei ole "kumpi", vaan "mikä minulla on rikki".

Mitä konversio-optimointi korjaa

Konversiotyökalu — vastaava tekoälyagentti, kevyemmät lomakkeet, nostot ja mittaus — vaikuttaa siihen, mitä kävijä kohtaa jo olemassa olevalla sivulla.

Ongelma	Miten korjaantuu
Kävijä ei saa vastausta kysymykseensä	Agentti vastaa sekunneissa sivustosi omien tietojen pohjalta
Yhteydenotto vaatii liikaa vaivaa	Kevyempi lomake, tai tiedot kerätään keskustelun lomassa
Sama viesti joka sivulla	Eri viesti eri sivuille
Ei syytä toimia juuri nyt	Kampanjanostot ja ajastukset
Ei tietoa mikä toimii	Mittaus, joka näyttää mikä tuotti yhteydenoton

Kaksi asiaa tekee tästä houkuttelevan lähtökohdan. Se on nopea — käytössä päivissä, ei kuukausissa. Ja se toimii sivustolla joka sinulla jo on, eli mitään ei tarvitse purkaa.

Yksi käytännön yksityiskohta kannattaa tietää: konversiotyökalu ei mene hukkaan, jos uusit sivuston myöhemmin. Se on yksi koodinpätkä, joka siirtyy uudelle sivustolle. Tämä vaikuttaa järjestykseen, ja palaamme siihen.

Mitä konversio-optimointi ei korjaa

Tässä on se osa, jota työkalutoimittajat eivät mielellään kirjoita. Viisi asiaa, joita mikään sivuston päälle asennettava työkalu ei ratkaise — ja jotka ovat kokemuksemme mukaan useimmin se todellinen pullonkaula.

1. Viesti: mitä lupaat ja kenelle

Jos sivusto ei kerro selvästi kenelle se on ja mitä ongelmaa se ratkaisee, mikään ponnahdusikkuna ei korjaa sitä. Viesti ei ole yksittäinen elementti sivulla — se on koko sivuston rakenne: mitä etusivulla lukee ensimmäisenä, miten palvelut on nimetty, mihin järjestykseen ne on laitettu, mitä luvataan ja kenelle.

Tyypillinen tapaus: yritys tekee kolmea asiaa, joista yksi tuottaa 70 % katteesta, mutta sivustolla ne ovat tasavertaisina rinnakkain. Kävijä ei tiedä mihin yritys on erikoistunut, koska sivusto ei kerro sitä. Agentti voi vastata kysymyksiin, mutta se ei voi päättää yrityksen puolesta, mikä on sen kärki.

Tämä on koko listan tärkein kohta, ja samalla se, jota harvimmin ajatellaan syyksi uusia sivusto. Viestin terävöittäminen muuttaa sivujen otsikot, rakenteen ja järjestyksen. Käytännössä se on uusi sivusto, vaikka ulkoasu säilyisi.

Työkalu vahvistaa viestiä, joka on olemassa. Sillä ei voi luoda viestiä, jota ei ole.

2. Sivurakenne: jos palvelua ei ole omalla sivulla, sitä ei ole

Yleisin rakenteellinen vika suomalaisilla pk-yritysten sivustoilla on yksi "Palvelut"-sivu, jolla luetellaan kymmenen palvelua ranskalaisin viivoin.

Sillä sivulla ei voi nousta hakutuloksissa yhdelläkään palvelulla, koska Google ei tiedä mistä sivu kertoo. Sinne ei voi ohjata mainontaa, koska sivu ei vastaa hakua. Sinne ei voi kirjoittaa vakuuttavaa sisältöä, koska yksi sivu ei voi olla syvällinen kymmenestä asiasta.

Korjaus on oma sivu jokaiselle merkittävälle palvelulle ja tarvittaessa jokaiselle paikkakunnalle. Se on sivustoprojekti. Konversiotyökalu ei luo sivuja.

3. Hakukonenäkyvyyden katto

Konversiotyökalu ei tuo sivustolle kävijöitä. Se muuntaa niitä, joita jo on. Tämä on syytä sanoa suoraan, koska se rajaa koko keskustelun.

Jos sivustolla on viisi sivua eikä yhtään sisältöä, hakuliikenteen katto on rakenteellinen. Sitä ei nosteta optimoimalla eikä mainonnalla — mainonta ostaa kävijöitä niin kauan kuin maksat, mutta katto pysyy paikallaan.

Viisi sivua on viisi mahdollisuutta löytyä. Kolmekymmentä sivua, joista jokainen vastaa yhteen todelliseen kysymykseen, on kolmekymmentä. Ero ei ole optimoitavissa; se on rakennettava.

Jos kävijöitä on alle muutama sata kuukaudessa, ongelma ei ole konversiossa. Silloin kyse on näkyvyydestä, ja se on hakukoneoptimointia ja mainontaa — työtä, jota Joinas tekee samoille palveluyrityksille. Miten tunnistat kumman ongelman sinulla on, käydään läpi artikkelissa yhteydenottojen puutteesta.

4. Tekninen pohja

Osa vioista on sellaisia, ettei mikään päälle asennettava työkalu auta.

• Sivusto latautuu hitaasti raskaan tai vanhentuneen toteutuksen takia
• Mobiilinäkymä on rikki tai lomake ei toimi puhelimella
• Sivustoa ei voi päivittää ilman että soitat jollekulle
• Uusia sivuja ei voi lisätä ilman kehittäjää
• Ylläpito tai tietoturva on laiminlyöty

Näissä työkalu on kirjaimellisesti lisäkuorma. Hitaalle sivustolle asennettu lisäosa tekee siitä hitaamman.

Jos päivitätte sisältöä harvoin siksi, että se on liian vaikeaa, se on tekninen ongelma, jolla on suora vaikutus myyntiin. Sivusto, jota ei voi päivittää, ei voi kasvaa.

5. Uskottavuus ja puuttuva sisältö

Tekoälyagentti vastaa vain siitä, mitä sille on kerrottu. Jos yritys ei ole koskaan kirjoittanut auki hintojaan, toimintatapaansa tai referenssejään, ei ole mitään mistä vastata.

Sivustoprojektin aliarvostetuin osa on juuri tämä: se pakottaa yrityksen sanomaan ääneen, mitä se tekee, kenelle, mihin hintaan ja miksi juuri se. Se työ ei ole ulkoasua vaan ajattelua, ja se on usein projektin arvokkain osuus.

Sama koskee ensivaikutelmaa. Vuoden 2011 näköinen sivusto menettää kävijän ennen kuin agentti ehtii tervehtiä. Chat-ikkuna vanhentuneella sivustolla ei korjaa vaikutelmaa — se korostaa sitä.

Mitä uusi sivusto maksaa oikeasti

Moni lykkää sivustouudistusta, koska muistaa jonkun maksaneen siitä kymmenen tuhatta. Se ei ole lähtöhinta.

WordPress-sivusto, alkaen 2 990 €

Tämä on se, mitä "uusi sivusto" käytännössä tarkoittaa yrityksen pääsivustona. Laajennettava pohja, jonka päälle voi rakentaa vuosia.

Edut:

• Oma sivu jokaiselle palvelulle ja tarvittaessa jokaiselle paikkakunnalle
• Blogi ja sisältö, joilla hakunäkyvyyttä kasvatetaan
• Kunnollinen pohja hakukoneoptimoinnille
• Voit päivittää sisältöä itse ilman että soitat jollekulle
• Integraatiot muihin järjestelmiin, esimerkiksi toiminnanohjaukseen

Rajat: suurempi investointi ja pidempi projekti, tyypillisesti 1–3 kuukautta. Vaatii myös sisältöä — pelkkä alusta ei tuota kävijöitä.

Tämä on ainoa vaihtoehto, jos hakukone on kasvun väline.

Kevyt AI-avusteinen sivusto, alkaen 990 €

Nopeasti tuotettu, rakenteeltaan yksinkertainen sivusto. Valmista syntyy päivissä.

Sanotaan suoraan: tämä ei ole yrityksen pääsivusto, jos aiot kasvaa. Rakenne on kevyt eikä sen päälle voi rakentaa kymmeniä sivuja, blogia tai kunnollista hakunäkyvyyttä. Se on työkalu, ei perustus.

Mihin se sopii:

• Kampanjasivut ja yksittäiset laskeutumissivut mainontaa varten
• Uuden palvelun tai idean nopea testaaminen ennen isompaa investointia
• Väliaikainen sivusto, kun oikea projekti on vasta edessä
• Hyvin pieni ja yksinkertainen tarve, jossa sivusto on pelkkä käyntikortti

Mihin se ei sovi: pääsivustoksi yritykselle, joka hankkii tai aikoo hankkia asiakkaita hakukoneesta. Silloin tulet vastaan nopeasti, ja maksat sivuston kahteen kertaan.

Jos budjetti on juuri nyt tiukka, kevyt sivusto on parempi kuin vanha ja rikkinäinen. Mutta se on välivaihe, ei päätepiste — ja se kannattaa tietää etukäteen.

Hinnat rinnakkain — ja yksi rehellinen huomio

Vertailu kannattaa tehdä WordPress-sivuston kanssa, koska se on todellinen vaihtoehto pääsivustoksi.

	Kiila App (konversiotyökalu)	WordPress-sivusto
Ensimmäinen vuosi	1 658 €	alk. 2 990 €
Kolme vuotta	3 794 €	alk. 2 990 €
Käyttöön	Päivissä	1–3 kuukaudessa
Vaikuttaa	Konversioprosenttiin	Kattoon: näkyvyys, rakenne, viesti

Huomaa mitä taulukko sanoo: konversiotyökalu on ensimmäisenä vuonna halvempi, mutta kolmessa vuodessa kalliimpi. Se on jatkuva palvelu, sivusto kertaluonteinen hankinta — vähän kuin vertaisi pakettiauton ostoa ja sen polttoainetta.

Emme siis myy tätä hintaerolla, koska sellaista ei kestävästi ole. Ratkaisevaa on, kumpi korjaa sen mikä sinulla on rikki. Konversiotyökalun aidot edut ovat nopeus, se että se toimii nykyisellä sivustollasi, ja se että se kerää tietoa päätöksesi tueksi.

Testi: kumpi sinulla on rikki?

Käy lista läpi rehellisesti.

Konversio-optimointi riittää todennäköisesti, jos:

• Sivustolla käy yli 500 kävijää kuukaudessa
• Palveluille on omat sivunsa
• Sivusto latautuu nopeasti ja toimii puhelimella
• Tiedät mitä myyt ja kenelle, ja se lukee sivustolla
• Sisältöä voi päivittää itse
• Yhteydenottoja tulee, mutta liian vähän suhteessa kävijämäärään

Uusi sivusto on oikea vastaus, jos kolme tai useampi pitää paikkansa:

• Kaikki palvelut ovat yhdellä sivulla
• Et osaa kertoa yhdellä lauseella, kenelle sivusto on suunnattu
• Sivustoa ei voi päivittää ilman kehittäjää
• Mobiilissa on selviä ongelmia
• Sivusto on yli viisi vuotta vanha eikä sitä ole uudistettu
• Hakukoneesta tulee lähes nolla kävijöitä
• Häpeät sivustoa asiakastapaamisessa

Viimeinen kohta ei ole vitsi. Se on käytännössä luotettavin yksittäinen mittari, koska se kokoaa kaikki muut yhteen.

Oikea järjestys, kun teet molemmat

Useimmiten vastaus on molemmat. Järjestys ratkaisee.

1. Mittaa ensin. Selvitä kävijämäärä, yhteydenottojen määrä ja konversioprosentti. Ilman näitä lukuja et voi tietää kumpi ongelma sinulla on etkä myöhemmin todeta, auttoiko mikään. Seurannan saa kuntoon ilmaiseksi — ohje löytyy GA4- ja Tag Manager -oppaastamme.

2. Laita konversiotyökalu nykyiselle sivustolle. Kaksi syytä, ja jälkimmäinen on tärkeämpi. Se tuottaa yhteydenottoja jo nyt, kun sivustoprojekti veisi viikkoja tai kuukausia. Ja se kerää tietoa siitä, mitä kävijät oikeasti kysyvät.

Se tieto on sivustoprojektin arvokkain lähtöaineisto. Kun tiedät mitä sata ihmistä on kysynyt agentilta, tiedät myös mitä uudella sivustolla pitää lukea ja mitkä sivut kannattaa rakentaa. Ilman sitä sivustoprojekti perustuu arvauksiin.

3. Rakenna sivusto sen jälkeen, datan pohjalta. Sama raha tuottaa enemmän, kun tiedät mitä rakennat.

4. Siirrä työkalu mukana. Yksi koodinpätkä. Mitään ei tehdä kahteen kertaan.

Poikkeus: jos sivusto on teknisesti rikki tai häpeällisen vanha, aloita sivustosta. Työkalun asentaminen rikkinäiselle pohjalle on hukkaan heitettyä rahaa, ja mittaustulos on joka tapauksessa vääristynyt.

Kolme tilannetta, joissa vastaus on kumpikaan

Kävijöitä ei ole. Alle 300 kävijää kuukaudessa tarkoittaa, ettei kummastakaan ole apua ennen kuin näkyvyys on kunnossa. Konversio-optimointi kertaa nolla on nolla, ja uusi sivusto ilman sisältöä ja hakukoneoptimointia on nolla hienommassa paketissa.

Tarjous ei kiinnosta. Jos hinta on markkinaan nähden väärä tai palvelu ei erotu mitenkään, sivusto ei ole ongelma. Se on vain paikka, jossa ongelma tulee näkyviin.

Yhteydenottoihin ei vastata. Yllättävän tavallista. Jos lomakkeet päätyvät sähköpostiin, jota kukaan ei ehdi lukea, ongelma on prosessissa. Se on halvin korjata ja kalleinta jättää korjaamatta.

Yhteenveto

Konversio-optimointi ja sivustouudistus eivät ole vaihtoehtoja toisilleen. Ne korjaavat eri asioita, ja väärän valitseminen maksaa joko turhaa rahaa tai menetettyä aikaa.

Konversiotyökalu korjaa sen, mitä kävijä kohtaa sivulla: vastaamattomat kysymykset, raskaan yhteydenoton, väärän viestin väärässä paikassa. Se on nopea ja toimii nykyisellä sivustollasi.

Uusi sivusto korjaa sen, mitä työkalu ei voi: viestin, sivurakenteen, hakunäkyvyyden katon, tekniikan ja puuttuvan sisällön. Se ei ole kymmenen tuhannen euron hanke — laajennettava WordPress-sivusto alkaa 2 990 eurosta.

Useimmiten järkevin järjestys on mitata, laittaa työkalu nykyiselle sivustolle ja rakentaa uusi sivusto sen jälkeen, datan pohjalta.

Aloita 14 vuorokauden maksuton kokeilu, niin näet omista luvuistasi kumpi ongelma sinulla on. Jos vastaus on, että tarvitset uuden sivuston, sanomme sen suoraan — ja teemme senkin.

---